A KOUD está em busca de um(a) Gerente Comercial Hunter para atuação em um de nossos clientes.
O cliente está expandindo sua operação e buscando um Gerente Comercial Hunter para conduzir a abertura de novas contas no mercado de TI.
Atividades:
- Conduzir o ciclo completo de prospecção ativa e fria (Cold Outbound) focada em grandes contas;
- Mapear o mercado, identificar gargalos de negócios e conectar nosso portfólio de soluções tecnológicas às necessidades reais dos clientes;
- Estabelecer conexões estratégicas e conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão e C-Levels, buscando sempre oportunidades de venda adicional (upsell) e cruzada (cross-sell);
- Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo que as metas de receita sejam atingidas;
- Monitorar os resultados de vendas e trabalhar de forma estratégica para alcançar as metas estabelecidas;
- Acompanhar o progresso de cada oportunidade de venda, desde a prospecção até o fechamento, utilizando sistemas de CRM.
Requisitos:
- Experiência prévia e comprovada no mercado comercial de tecnologia (foco em consultoria e alocação de TI);
- Perfil altamente executor, com resiliência para o modelo Hunter e foco absoluto na aquisição de novos logotipos;
- Atuação anterior em pelo menos uma das principais integradoras de TI do mercado, sejam multinacionais ou nacionais;
- Perfil empreendedor, com interesse em crescer junto com a empresa e possibilidade de participação em stock options;
- Visão estratégica e de longo prazo;
- Facilidade de relacionamento e networking em nível executivo (C-level), especialmente com CIOs, CEOs, áreas de negócios e inovação;
- Disciplina, organização e capacidade de trabalho em equipe;
- Familiaridade com o uso das melhores tecnologias do mercado (CRM, LLM, etc).
Diferenciais:
- Inglês Fluente;
- Experiência com vendas de soluções startups de inovação (IA, IoT).
Informação Adicional:
- Modelo de comissionamento agressivo e sem teto, desenhado para recompensar alta performance.
